你掌握了多少種定價技巧？
文：小馬宋
來源：小馬宋（ID：xiaomasong999）
第二個顧客，是20元。第三個顧客是15元。第四個顧客10元。
動動腦子，你是怎么想的？
我們太低估高三學生的智商了，高考不可能出這么簡單的算術題。當然還可能有別的定價，不過你可以計算一下，利潤最高就只有30元。如果你想少干點活，那就選定價20元，做兩個漢堡，利潤最高。
依然假設只有4個顧客，而且假設我們是知道這四個顧客心中的最高購買價格的（如前所述），這4個顧客分別是ABCD。
我會設計成這樣的價格政策：平時或者節假日漢堡單價25元，工作日午餐時間漢堡售價15元。那么，A在普通時間成交，出價25元，獲利20元；B和C會在工作午餐時間段成交每個獲利10元，售出兩個，利潤20元，那么，我就可以總共獲得40元利潤。A獲得了選擇時間的自由。以及，他不必忍受工作午餐時間段的擁擠和排隊。
麥當勞可以這么規定，提供三種漢堡：鱈魚、板燒雞腿、巨無霸。售價都是25元，但我提供板燒雞腿漢堡的優惠套餐券，20元一個板燒雞腿漢堡+一杯小可樂（可樂成本可以忽略不計）。A購買25元一個漢堡，種類可以自由挑選；B自己找到了一個優惠券，購買20元板燒雞腿套餐；C也找到了優惠券，用15元買了一個巨無霸。這就是通常所說的：價格歧視定價策略，也就是同樣產品對不同的人收不同的價格。用優惠券購買的消費者，他們首先要付出時間成本：花時間尋找優惠券。同時他們要付出選擇的自由，因為他們只能選擇優惠券規定的商品。比如早訂票就可以打折，晚訂票價格就高，訂全票就可以免費退改，打折票要收改簽費等等。
但是我同時對大學生實行優惠：可以憑學生證，用10元購買一個巨無霸漢堡。假設D是個大學生，那么我就又成交了一位顧客，獲得5元利潤，總利潤達到50元。
顧客在排隊買漢堡的時候，店員說，只要你花25元，就可以購買到一個包裝盒上貼有自己頭像的北極蝦風味漢堡。（漢堡王確實做過類似促銷活動：顧客購買漢堡時，通過攝像頭拍顧客頭像，直接打印出照片貼在漢堡盒子上。）而漢堡王的極品牛肉漢堡定價20元，雞腿漢堡定價15元。如果你真的囊中羞澀，漢堡王還有一個極簡漢堡裝，需要提前預定才行，只要10元的牛肉漢堡。就是商家為了滿足支付能力和消費偏好不同的顧客，推出不同的產品。原書定價的基礎上，為了獲得更高的收益，我還賣貴一點的簽名版。
真實的商業，其實還要復雜無數倍。
所以，并非一定要讓所有顧客都成交，才是最好的定價。
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